De prijs wordt door diverse factoren beïnvloed:

• de financiële positie van de verkoper
• de mate van concurrentie van andere kandidaat-kopers
• de wijze van financieren door de koper
• de fiscale consequenties
• de onderhandelingskracht van beide partijen
• emotie, hoe graag wil de koper en hoe graag wil de verkoper?

Waarde en prijs zijn twee verschillende begrippen. Een waarde baseren op prijzen uit het verleden is daarmee een principieel onjuiste methode. ren. Maar winsten uit het verleden bieden nu eenmaal geen garantie voor de toekomst. Zeker  als de verkoper zeer bepalend is geweest voor het succes van de onderneming, is het nog maar de vraag of dezelfde winst ook in de toekomst zal worden gerealiseerd. Aan de andere kant geldt dat snelgroeiende bedrijven door deze methode te laag worden gewaardeerd. In het verleden waren de winsten laag omdat het bedrijf in de opstartfase verkeerde. Maar de komende jaren, als het bedrijf op stoom komt, zal de winst naar verwachting veel hoger zijn.