MBI-kandidaat, meestal een manager van buiten het bedrijf die de onderneming overneemt. Deze manager heeft jarenlange ervaring bij een beursgenoteerd of grootbedrijf. Hij is het knellende keurslijf van de loonslaaf zat, de ellenlange vergaderingen en de lange beslistrajecten. Daar komt nog eens bij dat de mogelijkheden voor ervaren managers om door te groeien naar een directiefunctie relatief beperkt zijn. Dit laatste wordt alleen nog maar versterkt doordat grote concerns continu bezig zijn met downsizing en het verminderen van het aantal managementlagen. Kortom, de MBI-kandidaat wil via een management buy-in op eigen benen staan.
Bedrijfsovernames door een MBI-kandidaat wint de laatste jaren sterk aan populariteit. Veel managers in loondienst lopen al jaren met de gedachte rond om ondernemer te worden. Vrijheid, zelfontplooiing en eigen verantwoordelijkheid zijn begrippen van deze tijd. Een 'vliegende start' als een MBI-kandidaat past volledig in dat plaatje.
Volgens recent onderzoek heeft een succesvolle MBI-kandidaat - naast eigen geld uiteraard - de volgende persoonlijkheidskenmerken in hogere mate dan de gemiddelde Nederlander: verantwoordelijkheid, leiderschap, dominantie en overtuigingskracht. Daarnaast is een commerciële drive bij MBI-kandidaten onontbeerlijk. ‘Verkopen is onlosmakelijk verbonden met ondernemerschap. De ideale MBI-kandidaat is gericht op de markt, heeft daarin een grote ambitie en is creatief’, aldus het onderzoek. Op extraversie, sociabiliteit en sociale empathie scoort een goede MBI-kandidaat eveneens meer dan gemiddeld.
Veel mensen denken dat ondernemers zich onderscheiden van managers in loondienst door hun bereidheid risico’s te nemen. Een succesvolle MBI-kandidaat neemt wellicht een risico door een goed betaalde baan in loondienst te verlaten, maar is beslist geen gokker als het om het bedrijf gaat. ‘Die MBI-kandidaat is in staat om een balans te vinden tussen gecalculeerde en onnodige risico’s en daar naar te handelen’, aldus onderzoeker BuyInside.
Voor een MBI-kandidaat die een bedrijf wil kopen, zijn er geen ‘logische’ overnamedoelwitten. Hij zal actief op zoek moeten en de keuze is haast oneindig: van een saunacomplex tot een ICT-bedrijf en van een uitgeverij tot een constructiebedrijf, het hoort allemaal tot de mogelijkheden. Met name voor een MBI-kandidaat is het daarom zinvol om een ondernemersprofiel op te stellen en op basis daarvan een zoekprofiel.
Voor een MBI-kandidaat die op zoek is naar een te koop staand bedrijf, moet in ieder geval antwoord kunnen geven op de vijf onderstaande vragen:
Checklist MBI-kandidaat:
• Wat voor bedrijf zoek je?
• Waarin onderscheidt dit bedrijf zich?
• Heb je ervaring en een netwerk?
• Heb je eigen geld?
• Ken je verkopende ondernemers?
Na een helder zoekprofiel kan een MBI-kandidaat actief op zoek naar bedrijven te koop.
Word dan nu lid van Overnamematch.nl en bereik ruim 7.500 strategische kopers, investeerders en MBI-kandidaten.
U heeft direct en onbeperkt toegang tot onze database U kijkt altijd naar actuele profielen
U neemt rechtstreeks contact op met de vragende partij
U kunt ook zelf een verkoopprofiel plaatsen
'Een management buy-out is een prima optie om uw bedrijf te verkopen. Het voordeel is dat u de koper kent, maar u zult wel een handje moeten helpen bij de financiering.' 
