Bedrijfsverkoop, iedere ondernemer krijgt er mee te maken. Elke directeur-grootaandeelhouder moet zijn bedrijf een keer verkopen. Een bedrijfsverkoop kan bijvoorbeeld vanwege zijn leeftijd of noodgedwongen wegens zijn gezondheid plaatsvinden. Maar denk ook eens aan een onverwacht bod op het bedrijf van een concurrent.

Bedrijfsverkoop

Kortom, een bedrijfsverkoop is onvermijdelijk voor ondernemers. Tenzij de directeur-grootaandeelhouder geen kopers voor zijn bedrijf kan vinden. Een bedrijfsverkoop is dan niet reëel. De enige optie is het bedrijf opheffen, en eventueel de voorraad, de machines en het pand verkopen.

Vormen van bedrijfsverkoop

Een ondernemer kan een bedrijfsverkoop op drie manieren realiseren: via een management buy-in, een management buy-out of een strategische verkoop.

• Bedrijfsverkoop via management buy-in
  De ondernemer verkoopt zijn bedrijf aan een externe opvolger. Meestal zijn dit voormalige managers waar na tien tot vijftien jaar in loondienst te hebben gewerkt bij een grootbedrijf, het begint te kriebelen en zelf de koers willen bepalen door een bedrijf te kopen.
  
  Tegenwoordig blijft de verkoper vaak nog na de bedrijfsverkoop verbonden aan ‘zijn’ bedrijf. De financiering voor een volledige bedrijfsovername is moeilijk rond te krijgen, waardoor de verkoper een achtergestelde lening aan de koper verschaft. Maar nog belangrijker is de earn-outconstructie; een bedrijfsverkoop waarbij een deel van de koopsom wordt bepaald en betaald door de winsten van de komende jaren. Kortom, de verkoper is afhankelijk van de prestaties van het bedrijf en wil daarom betrokken blijven, want meestal is de opbrengst van de bedrijfsverkoop (grotendeels) zijn pensioen.
  
  
• Bedrijfsverkoop via management buy-out
  De ondernemer verkoopt zijn bedrijf aan een interne opvolger. Dit kan de tweede man achter de directeur-grootaandeelhouder zijn, maar ook een bedrijfsverkoop aan meerdere medewerkers binnen het bedrijf.
  
  Bij grote bedrijven neemt vaak het zittende management neemt een bedrijf of bedrijfsonderdeel over. Deze vorm van bedrijfsverkoop komt vaak voor bij multinationals met meerdere business units, die besluiten de verliesgevende of niet tot de core business behorende onderdelen te verkopen.
  
  Ook een bedrijfsverkoop aan familie valt onder een management buy-out. De zoon of dochter werkt al vaak al in het bedrijf, met het oog op de bedrijfsopvolging.
  
  Management buy-outs worden vaak medegefinancierd door investerings- en participatiemaatschappijen die een grote potentie in het bedrijf zien dankzij het nieuwe, aantredende management. In ruil voor het ingebrachte kapitaal krijgt de investeerder na de bedrijfsverkoop een deel van de aandelen in het bedrijf. 
  
  
• Bedrijfsverkoop via strategische/financiële verkoop
  Vaak de meest lucratieve manier voor een ondernemer op zijn bedrijf te verkopen. Een strategische/financiële partij koopt het bedrijf veelal om de eigen marktpositie te verbeteren en heeft daardoor bij een bedrijfsverkoop meer financiële middelen dan een MBI- of MBO-kandidaat.
  
  Bovendien koopt de andere onderneming het bedrijf vaak vanwege synergievoordelen, waardoor de bedrijfskoop op termijn meer oplevert. Ook kan een financiële partij de bedrijfsovername als investering zien.