Bedrijfsopvolging, veel ondernemers bekommeren zich al jaren om hun eventuele opvolger. Wie neemt de troon over? Dit kan een MBI-kandidaat, een investeringsmaatschappij of zelfs een concurrent zijn.

Bedrijfsopvolging

Veel Nederlandse familiebedrijven moeten langzamerhand aan een externe bedrijfsvolger denken. Want nergens ter wereld is de intentie van kinderen om het bedrijf van hun ouders over te nemen zo laag als in ons land, blijkt uit het onderzoek Coming home or breaking free? Loopbaanintenties

van de volgende generatie in familiebedrijven van Ernst & Young Family Business Cente of Excellence en de University of St. Gallen.

Wereldwijd is gemiddeld slechts 6,9 procent van de nieuwe generatie van plan om direct na de studie de bedrijfsopvolging ter hand te nemen. Ons land eindigt onderaan de lijst met een zeer lage intentie (0,57 op een schaal van 0 tot 7). Kortom, bij bedrijfsopvolging is het niet vanzelfsprekend dat de kinderen het bedrijf in de toekomst vernemen.

Soorten kopers bij bedrijfsopvolging

Er zijn grofweg 7 verschillende kopers voor een ondernemer die op zoek is naar bedrijfsopvolging:

• Bedrijfsopvolging door particulier
  Een externe particulier is een onbekende van buiten het bedrijf, bijvoorbeeld een ervaren manager bij een beursgenoteerde onderneming of een grootbedrijf die na een loopbaan in loondienst eens op eigen benen wil staan. Na jarenlang trouwe dienst met een behoorlijk salaris is het zelfstandig ondernemerschap via bedrijfsopvolging een ideale ‘vliegende start’.

• Bedrijfsopvolging door werknemer
  Een werknemer die het bedrijf overneemt, is veelal een manager die dicht bij de ondernemer staat (de ‘tweede man’) of een manager die de leiding heeft over een divisie van de onderneming. Deze werknemer kan eigenlijk niet hogerop komen binnen het bedrijf, behalve door de touwtjes zelf in handen te nemen door een overname door middel van bedrijfsopvolging.

• Bedrijfsopvolging door aandeelhouder
  Wanneer er meerdere aandeelhouders binnen een bedrijf zijn, dan kan een andere aandeelhouder de koper zijn (van uw aandelen). Soms ook noodgedwongen een bedrijfsopvolging, omdat er een conflictsituatie tussen aandeelhouders ontstaat.

• Bedrijfsopvolging door familielid
  Bedrijfsopvolging binnen de familie is waarschijnlijk de meest ingrijpende vorm van een bedrijfsverkoop, voornamelijk door de emotionele binding en de hechte band tussen koper en verkoper. Als de bedrijfsoverdracht om wat voor reden dan ook strandt, kan dat voor frictie zorgen binnen de familie.

• Bedrijfsopvolging door concurrent
  Voor een concurrent is uw bedrijf wellicht een interessante overnameprooi vanwege synergievoordelen, omdat u een nieuwe technologie heeft ontwikkeld of om een hogere korting te bedingen bij een groter inkoopvolume. Toch zien sommige ondernemers een bedrijfsopvolging niet zitten door de man of vrouw die hen jarenlang heeft dwarsgezeten.

• Bedrijfsopvolging door branchevreemd bedrijf
  Een nieuwe markt heeft hoge toetredingsdrempels voor een bestaand bedrijf. Een slimme manier om toch toegang tot die markt te verkrijgen, is het kopen van een bedrijf in die branche. De kopende onderneming hoeft dan niet te vechten voor klanten, omzet en een stukje marktaandeel, maar koopt een al ‘rijdende trein’ via bedrijfsopvolging.

• Bedrijfsopvolging door investeerder
  Een investeerder is altijd geïnteresseerd in bedrijven met veel groeipotentie. Voor ondernemingen in het midden- en kleinbedrijf is deze financiële koper vaak een participatiemaatschappij. Deze investeerder participeert de bedrijfsopvolging met het geld van informal investors, grote particuliere beleggers en beleggingsfondsen in bedrijven.