> Branche

Voordat u een bedrijf koopt is het verstandig om te bedenken in welke branche(s) u in het bijzonder bent geïnteresseerd. De meeste kopers zullen in eerste instantie in hun eigen branche zoeken. Toch is het goed om de branche niet te zeer af te bakenen, tenzij u een echte vakspecialist bent.

• Wat voor specifieke branche-ervaring heb ik?
• Kan ik mijn branchekennis direct te gelde maken?
• Heb ik een goed netwerk in deze branche?
• Voel ik me thuis in deze branche?

 

> Regio

 Ook de regio is een belangrijk zoekcriterium. Vooral als u erg gehecht bent aan een bepaalde omgeving, hetzij omdat u er prettig woont en bijvoorbeeld schoolgaande kinderen heeft, hetzij omdat u er een groot netwerk heeft opgebouwd, zal die regio bepalend zijn voor waar u gaat zoeken.

• Waar wil ik wonen?
• Hoe ver wil ik maximaal reizen naar mijn werk?
• In welke regio ga ik zoeken?

 

> Type bedrijf

 Wat voor soort bedrijf zoekt u? In feite zijn er drie mogelijkheden: een productiebedrijf, een dienstverlenend bedrijf of een (groot) handelsbedrijf? Waar de keuze voor de regio wordt bepaald door de omstandigheden, ligt de keuze voor bedrijfstype veel dichter bij uw persoonlijke voorkeuren.

• Wil ik een productiebedrijf?
• Wil ik een dienstverlenend bedrijf?
• Wil ik een (groot)handelsbedrijf?
• Doe ik het liefst zaken met consumenten of bedrijven?

 

> Risico

 Hoeveel risico bent u bereid te lopen? Houd daarbij rekening met de economische oerwet dat risico en rendement twee communicerende vaten zijn. Hoe hoger het geëiste rendement, hoe hoger het risico en vice versa. Overigens is het een fabeltje dat ondernemers graag risico´s nemen. Een goede ondernemer zal altijd proberen zijn risico´s tot een minimum te beperken.

• Ben ik bereid in te stappen ineen risicovolle branche of een risicovol bedrijf?
• Ben ik bereid de overwaarde van mijn huis in te zetten?
• Ben ik bereid om me persoonlijk garant te stellen voor een banklening?

 

> Omvang

 De omvang van een bedrijf wordt meestal uitgedrukt in aantal medewerkers, omzet, de bruto winst, het aantal klanten of uiteindelijk de vraagprijs van het bedrijf. Het is belangrijk dat deze criteria overeenkomen met uw managementervaring, het bedrag dat u kunt financieren en uw persoonlijke voorkeuren.

• Hoeveel kan ik maximaal financieren?
• Hoeveel medewerkers wil ik maximaal in dienst hebben?
• Hoeveel klanten wil ik ongeveer hebben?

 

> Cashflow

Een van de belangrijkste elementen van een over te nemen bedrijf is de cashflow. De hoogte van de vrije geldstromen is bepalend voor de uiteindelijke financieringsmogelijkheden. Daarnaast is de omvang van de cashflow bepalend voor de hoogte van de management fee die u zichzelf kunt betalen. Logischerwijs is de prijs van een bedrijf met een hoge stabiele cashflow een stuk hoger dan een bedrijf met een lage cashflow.

 

> Stadium groeicyclus

Waar bevindt het over te nemen bedrijf zich in de groeicyclus? Zoekt u een cash cow, een groeibedrijf of een turnaround?

 

> Tijdpad

Gemiddeld moet u toch algauw rekenen op een jaar tot anderhalf jaar voordat er uiteindelijk een handtekening is gezet. Zoeken kost tijd en geld. Denk aan telefoonkosten, reis- en verblijfkosten, abonnementen op databanken, advieskosten en in een later stadium de kosten voor een due diligence-onderzoek. Het is daarom verstandig om uw zoekplan aan te vullen met een begroting.