Bedrijf overnemen na onderzoek

Na het opstellen van een duidelijk zoekprofiel, kon Jaap Bakker met succes een bedrijf overnemen. Hij kocht Highway Hawk: een internationale groothandel in motoronderdelen en -accessoires. ‘Ik teken voor één procent marktaandeel in de Verenigde Staten.’

Het logo met de adelaar op het pand van Highway Hawk torent hoog boven de rest van de bedrijven uit op industrieterrein Harselaar in Barneveld. Hoewel de naam van de groothandel in motoronderdelen- en accessoires een Amerikaanse klank draagt, heeft het bedrijf puur Nederlandse wortels. ‘Ook ik dacht dat de onderneming van Amerikaanse oorsprong was toen ik ging bedenken of ik het bedrijf wilde overnemen’, bekent de nieuwe directeur-grootaandeelhouder Jaap Bakker.

Toch nog een bedrijf overnemen

Na een jarenlange carrière in loondienst en vele klussen als (interim-)manager besloot hij op eigen benen staan en een bedrijf over te nemen. ‘Ik ben altijd commercieel bezig geweest, maar heb mijn hele leven gebakken lucht verkocht.’ Het overnemen van een bedrijf moest er voor zorgen dat de 41-jarige Bakker met tastbare producten ging werken. Ruim twee jaar geleden kon hij tweemaal een bedrijf overnemen; een groothandel in houten speelgoed en een recyclingbedrijf van inktcartridges. Tweemaal ketste de bedrijfsovername af, waarna hij door de economische crisis zijn overnameplan noodgedwongen in de ijskast zette.

Concreet zoekprofiel

Bakker wilde de crisis uitzitten, maar bedacht ook dat hij door een bedrijf over te nemen wellicht de overhand had op de overnamemarkt. ‘De vorige twee keren heb ik het hele proces zelf bewandeld. Ditmaal zei ik tegen mijn vrouw: ik ga het heel serieus aanpakken.’ Bakker stapte naar intermediair Dutch Dream, waar directeur Gerard Geenen samen met hem een concreet zoekprofiel opstelde.

‘Daar kwam uit dat ik een internationale groothandel met een tastbaar consumentenproduct zoek, met minimaal 5 miljoen euro omzet en een omvang van minimaal 25 medewerkers’, zegt Bakker. ‘Dat aanbod is niet zo heel groot in Nederland. Plus, het bedrijf moet wel ter overname staan.’ De eerste onderneming die de Rijswijkse intermediair op het netvlies had was Highway Hawk, een bedrijf dat Bakker als fervent motorrijder meteen aansprak.

Praten over het overnemen van een bedrijf

Voordat Bakker wilde gaan denken aan het overnemen van het bedrijf, wilde hij eerst peilen of ze op één lijn zaten qua bedrijfsstrategie. De MBI-kandidaat ging eerst, zonder adviseurs, praten met de algemeen directeur, met een belang van 25%. Het klikte tussen beide en het duo ging de haalbaarheid van hun ambitie uitwerken in een businessplan.

Daarna onderhandelde Bakker met de meerderheidsbelangeigenaar die al met pensioen was. ‘Ik kwam bij hem thuis en binnen een uur waren we er met z’n tweeën uit. Op de terugweg werd ik overspoeld door emoties. Ik dacht: wat heb ik nou gedaan? Maar daarna volgde al snel de realisatie dat ik het bedrijf ging overnemen en de euforie.’

Directeur voor het bedrijf overgenomen is

Het overnemen van het bedrijf is nog niet rond, maar Bakker presenteert zichzelf alvast als de nieuwe directeur. Binnenkort ondertekenen alle partijen de definitieve bedrijfsoverdracht. ‘Momenteel ben ik nog volop bezig met handjes schudden over de hele wereld.’ Het internationale aspect is nadrukkelijk aanwezig, want Highway Hawk ontwerpt zelf motoraccessoires en mag volgens richtlijnen van grootmachten Harley Davidson en Triumph onderdelen maken. Beide groepen worden in China geproduceerd. Het Barneveldse bedrijf levert momenteel aan dealers en agentschappen in 27 landen.

Het speerpunt van het ambitieuze plan is een stukje marktaandeel veroveren in Noord- en Latijns-Amerika. ‘Hoewel de concurrentie daar massaal is, zou ik al voor één procent van de markt tekenen.’ De wereld van motoronderdelen en -accessoires is mondiaal een miljardenmarkt, maar ook een klein wereldje van ons-kent-ons. ‘Bovendien moet je er qua karakter tussen passen’, legt Bakker uit. ‘Een voormalig bankier die als mbi’er het roer bij Highway Hawk overneemt? Nee, dat zou echt niet werken in deze branche.’ Bij een bedrijf overnemen is het wel degelijk van belang dat de onderneming bij je past.