Bedrijf kopen na loondienst

Olivier Haverkate wist al lang dat hij een bedrijf wilde kopen, maar maakte eerst carrière in loondienst om ervaring op te doen en te sparen voor de overname. Dit jaar kocht hij het bedrijf Dujardin Brandkasten, samen met de zoon van de vorige eigenaar.

Bedrijf met specialistische kennis kopen

In een werkplaats in Leerdam staan twee medewerkers van Dujardin voor een brandkast, waarin ze drie gaten hebben geboord. Als een chirurg duwt één van hen een endoscoop naar binnen. Ze weten precies hoe ze deze kast, waarvan een bank de code kwijt is, moeten kraken. ‘Er is hier enorm veel specialistische kennis’, zegt Olivier Haverkate, die bewonderend staat te kijken op zijn vierde werkdag. Ik wilde een bedrijf kopen met specialistische kennis en geen bedrijf dat alleen maar handel pleegt.’

Het kraken van kluizen is uiteraard maar een klein deel van de business van Dujardin Brandkasten. Het bedrijf verkoopt brandkasten en elektronische sloten aan winkels en winkelke- tens, levert service en installeert geldautomaten. Op het bedrijventerrein in Leerdam staan vijf loodsen met honderden gebruikte en nieuwe geldautomaten drie hoog in stellingen. Er staan geldautomaten tussen die uit hun voegen zijn gebarsten na een plofkraak. Het marktaandeel in de service rondom geldautomaten ligt tussen de 85 en 90 procent in Nederland, volgens Martin de Groot, zoon van de vorige eigenaar.

Jaar lang onderhandelen voor de bedrijfsovername

Haverkate wilde een bedrijf kopen, maar had een internationale baan bij Philips. In 2008 zei hij zijn baan op om via een management buy-in een bedrijf te kopen. ‘Uiteindelijk mis je toch de eindverantwoordelijkheid’, verklaart hij zijn keuze om ondernemer te worden. Hij werd interim-manager voor eigen rekening. ‘Ik ben heel bewust niet fulltime gaan werken om tijd te hebben om te zoeken naar een bedrijf dat ik wilde kopen en de deal af te ronden. In de laatste fase voor je een bedrijf koopt, krijg je steeds meer leeswerk, bijvoorbeeld bankstukken, juridische documenten en schrijfwerk, onder andere het businessplan.’

Hij schakelde intermediair BuyInside in om hem te helpen bij een bedrijf kopen. Deze benaderde een aantal potentiële kandidaten. Haverkate sprak met een stuk of zeven en ging in december 2009 in onderhandeling met Chris de Groot. Hij had het bedrijf gekocht in 2000. Al snel werd duidelijk dat zijn zoon Martin mee wilde doen met de bedrijfsovername.

De onderhandelingen duurden een jaar. ‘Dujardin Brandkasten is nooit op de markt geweest en was nog niet verkoopklaar. Bovendien moet de verkoper wennen aan het feit dat het bedrijf wordt gekocht.’ Haverkate kende de markt niet en hij had maar één keer undercover als bankier in het bedrijf rondgekeken. ‘Dan kun je alleen zien dat alles heel netjes is, maar vervolgens heb ik vooral heel veel met Chris en Martin de Groot gepraat. Ik heb heel veel op internet gekeken, maar voor een groot deel doe je een bedrijf kopen op gevoel.

Liever bedrijf kopen dan opstarten

Bij de waardebepaling ging BuyInside uit van de boekhoudkundige resultaten van de afgelopen jaren in combinatie met het businessplan. ‘Het leidende principe bij een bedrijf kopen is de financierbaarheid: rente en banklening moeten in zes à zeven jaar uit de cashflow kunnen worden terugbetaald’, zegt Haverkate.

Haverkate, die een ruime meerderheid van de aandelen kocht, financierde de bedrijfsovername met tonnen spaargeld en een banklening. ‘Ik wilde al vanaf mijn 24e een bedrijf kopen, dus had ik gespaard. Ik ben een ondernemer om een bedrijf te kopen, niet om er een op te zetten. Ik ben goed in business development.’ De kosten van bedrijfsmakelaar, jurist, accountant, fiscalist en notaris, die hij meefinancierde, waren ongeveer een ton.

Bedrijf kopen en dan?

De groeipotentie die Haverkate en De Groot zien, zit in het vergroten van het marktaandeel in Nederland, buitenlandse expansie en het uitbreiden van diensten. ‘Retailketens hebben behoefte aan een leverancier die alles regelt’, zegt Haverkate. ‘Bij de internationale expansie kan ik mijn internationale retailnetwerk gebruiken.’